36氪獲悉，二手房升級改造服務商「海螺家」近日已完成近千萬元天使輪融資，由達泰資本領投，獵鷹創投、相泰投資跟投。據悉，本輪融資資金將用於業務拓展和團隊建設。今年5月，公司曾獲得來自相泰投資的種子輪融資。
中國進入存量房時代，二手房交易比重逐年上升。2016年全國二手房交易額約為6.5萬億元，占住房交易總額的41%，中金證券的報告顯示，預計到2020年，全國存量房交易占新房成交的比例將提升至70%。
在存量房中，有相當一部分是2000年以前建成的老舊房源，面積小、裝修差，但小區位置好、交通便利、周邊配套完善。這類房源的交易現狀是，業主不願新增任何成本進行翻新，購房者看房效果不佳，中介的帶看意願也不強，交易效率低下。
對業主來說，賣房速度慢、議價能力差;中介難以匹配房源和客源，收入不高;因具有不確定性，購房者決策周期長，就算買下房子後重新裝修，也面臨缺乏房屋裝修經驗、實施環節復雜、入住周期長等問題。
老舊房源
對此，海螺家想做一家“互聯網精裝二手房開發商”，通過前置裝修改造環節，為購房者提供“所見即所得”的品質精裝住房。創始人兼CEO閆峻向36氪介紹，在售房之前，海螺家為業主提供一整套解決方案，包括設計改造、裝修、家具家電配置、尋找適合的中介(可看作對房源經紀人和客源經紀人的服務采購)等，以此縮短二手房的交易周期，提高交易效率。
從目前海螺家在大連的運營數據來看，這個模式效果顯著：過去平均一周一次帶看的房子，改造後一天帶看數量大於30組，平均交易周期從300天縮短至7天。業主快速賣出房子，購房者可拎包入住，中介快速成單賺取傭金，而裝修公司根據確定的改造方案精準裝修，也能避免減少因設計不斷更改而導致的無用返工。
室內改造後
這個模式看起來門檻並不高，業主或中介為什麽不選擇自己裝修?閆峻表示，這件事的核心在於要保證改造效果，而業主和中介很難把握，先花錢進行改造裝修是有風險的。如何選擇城市，如何選擇小區，如何建立風控模型，背後考驗的其實是團隊批量化生產和項目設計能力。
在房源及客源的獲取上，海螺家與房產中介合作。中介合作的積極性高，不僅因為能快速消化房源，還因為這個模式構建了一個公平的機製：海螺家同時對接房源經紀人和客源經紀人，產品和價格標準且透明，不會因人而異，也不存在時間溢價——閆峻認為，中介在公平、透明的機製內爆發出的能量是巨大的。
在房住不炒、堅決遏製房價上漲的大環境下，有首套住房剛需的年輕人是海螺家主力服務的目標人群。“對應新房市場的開發商，我們想做二手房市場的開發商，提供品質安全有保障的房源和服務。現階段海螺家的重點還在於產品，之後會逐步疊加互聯網工具，為買賣雙方提供更新穎的消費體驗。”
室內改造後
目前市場上存在一些被稱為“房販子”的個人或小型公司，他們通過少量定金控製二手房源，對房屋進行表面改造，為了追求利潤最大化采用低價偽劣的材料以次充好，但因滿足了沒有裝修經驗和時間的購房者拎包入住的需求，通常在一個月內改造美化的房子都能以高溢價售出。
閆峻表示，海螺家的模式與這些“房販子”有著本質的區別：“房販子”是賺取低價囤房再高價賣出而產生的房屋差價，而海螺家的盈利點在於向買賣雙方提供專業化改造服務而產生的增值服務費。
根據團隊提供的信息，從今年5月成立至今，海螺家已在大連幫助業主售出數套經過改造的房屋，仍有20多套房源待改造完畢後陸續推出。前期海螺家墊付裝修改造費用和交易傭金，交易達成後向業主收取服務費。單項目2-3個月能收回成本，公司現金流表現良好，今年8月已經實現盈利。
海螺家團隊目前共有近10人，總部位於北京。創始人兼CEO閆峻曾任某知名互聯網公司副總裁，是連續創業者;聯合創始人趙斌是原改造宅創始人，曾與全國600多位Airbnb房東和民宿品牌合作改造上千套房屋，在空間改造上具有豐富的經驗;聯合創始人趙中寧畢業於清華大學，最早就職於《中國建材報》，對房地產行業有多年研究，曾聯合創辦普能能源和綠北穀有機農業。
